云上十堰讯 记者 罗伟 报道：黄海和蒋春莉是郧西的一对年轻夫妻。2016年底，他们返回蒋春莉的老家郧西县涧池乡下营村，通过电商创业。因为抓住互联网的风口，短短3年时间，他们的网店年销售额就跃升到了数百万元，团队成员达到12人。他们在畅游商海的同时，还带领一批村民发家致富，为当地扶贫贡献了“夫妻样本”。

初试微商，半年亏了20万元

今年32岁的黄海是郧西县涧池乡孤山村人，妻子蒋春莉的娘家在十堰著名的“淘宝村”——郧西县涧池乡下营村。以前，这对夫妻在十堰城区经商，积累了宝贵经验。2016年，下营村多次向这对夫妻发出邀请，动员他们回村创业。考虑到互联网是近年来的创业风口，黄海和蒋春莉2016年底回到下营村，开始从事电商。

夫妻俩通过微商，销售绿松石。刚开始，他们没有固定客户，只能利用别人的客户资源出货，等于命脉掌握在别人手里。进回来的第一笔货，成本是7万元，他们最终只卖了3万元。起初的半年时间，夫妻俩亏了20万元。

虽然亏了钱，但黄海和蒋春莉收获了电商经验。通过一段时间的苦心经营，他们掌握了客户需求，并拥有了一批忠实客户，生意开始有了起色。一次，黄海和蒋春莉花1万元购进一批绿松石原石，一位山东客户看中了，但只愿出价6000元。夫妻俩商量之后，亏本卖给了这个客户。后来，这个客户一个月购买了20万元的绿松石原石，他们从中获益数万元。

紧跟风口，直播带货火了

互联网虽然是创业风口，但风口经常在变。从事电商后，黄海和蒋春莉很快发现微商的红利期过了，通过微商销售越来越难。之前，他们一个月毛利润达六七万元，到这时只有一万多元了。

在这种情况下，黄海和蒋春莉主动求变。他们发现很多人通过直播带货，生意不错，于是2018年10月在淘宝上注册账号，尝试直播。第一次直播，黄海感觉自己像做贼，话都说不利索。第二场直播开始前，他特意喝酒壮胆。为了吸引人气，他们不时给粉丝赠送小礼物。经过一段时间经营，围观他们直播的粉丝越来越多，带动了销售。

尝到甜头后，黄海和蒋春莉还在“微拍堂”“”玩物得志”等平台注册账号进行直播。经过历练，他们的粉丝越来越多，通过直播带来的销量也越来越高。2019年春节，很多直播账号都停播了，黄海和蒋春莉一天都没休息，坚持每天直播。高峰时，他们一个账号每天涨粉200个，销售额达六七千元。因为销售火爆，夫妻俩招募了十几个人，组成电商团队。

进入2020年，黄海和蒋春莉的3个直播账号，平均每个号每天带来的销售额为1万元。由于表现突出，他们的一个账号被平台重点推荐，进入文玩领域全国前五名，直播时有3000余人在线观看，粉丝量接近2万。其中5月20日一天，销售额就高达27万元。

黄海和蒋春莉组建了名为“莉海珠宝”的直播团队，每天直播带货。他们从下午开始直播，直到凌晨三四点才下班，忙得团团转。但是，忙给他们带来了巨大效益。他们不仅自己挣到了钱，还带领很多村民发家致富。

黄海和蒋春莉刚创业时，目标是自己挣钱，现在他们的目标是带着大家挣钱。